Nous savons déjà que vous souhaitez augmenter les ventes de votre entreprise. La question est : qu’allez-vous faire aujourd’hui pour atteindre cet objectif ? C’est vrai que tout ne se passe pas comme ça, en un clin d’œil. Encore moins un changement capable de générer un impact sur les bénéfices d’une entreprise. Mais il existe plusieurs techniques de vente et actions apparemment simples qui peuvent vous aider à conquérir beaucoup en peu de temps. Ces stratégies ont déjà été testées par certaines des entreprises les plus solides de leurs segments, dans diverses régions du monde. Vous voulez savoir quelles sont ces tactiques ? Nous pensons que c’est le cas, c’est pourquoi nous avons répertorié pas moins des stratégies de vente championnes qui augmenteront les revenus de votre entreprise dès que vous les appliquerez.
Choisir les vêtements selon les cibles
Avant d’embarquer dans une aventure de vente de vêtements, il est important de bien choisir ses articles selon les cibles. Cela vous permet de mieux vendre vos vêtements, et notamment de définir vos politiques de vente en ligne. L’erreurs le plus important est d’acheter tous les beaux articles chez les grossistes de vêtements pour adulte. Vous auriez ensuite du mal à comprendre à qui le vendre et comment s’y prendre.
Stratégies traditionnelles stratégies modernes : lesquelles sont les meilleures ?
Avant de passer aux conseils, parlons d’une question quelque peu controversée qui dérange encore de nombreux professionnels de la vente et propriétaires d’entreprises. Après tout, est-il préférable de vendre de manière traditionnelle ou faut-il une approche plus moderne, comme la vente interne ? La réponse rapide est qu’il n’y a rien de mal à réunir le meilleur des deux. D’autre part, il ne s’agit pas de suivre une tradition ou d’innover en matière de vente, mais de faire ce qui est le mieux pour les clients. Par conséquent, nous pouvons dire que pour créer votre machine à vendre, vous devez vous rappeler deux vérités immuables :
- calculatrices ;
- infographies ;
- Pages d’atterrissage ;
- ebooks ;
- des quiz ;
- cartes ;
Sur ces pages, les utilisateurs transmettent des informations et un message à chaque mouvement qu’ils effectuent. Si vous analysez bien leurs interactions, vous tirerez des conclusions très intéressantes pour vos initiatives de vente, car vous serez en mesure de qualifier vos prospects en fonction des traces qu’ils laissent derrière eux.
Utilisez les calculatrices pour mieux gérer votre boutique
Pour mieux visualiser ce phénomène, prenons l’exemple d’une agence de voyage proposant des plans touristiques à des clients ayant un pouvoir d’achat différent. Grâce à une calculatrice interactive, les utilisateurs de votre site web peuvent calculer les dépenses qu’ils auraient dans différentes catégories, comme par exemple :
- logement
- transport
- nourriture ;
- divertissement ;
- etc.
Ainsi, le total généré par la calculatrice vous permettra de comprendre combien d’argent cette personne est prête à dépenser pour le voyage. Si le résultat est très faible, vous pouvez leur proposer votre forfait le moins cher. En revanche, si le montant total indique que ce client potentiel dispose de beaucoup de ressources, vous lui proposerez une option plus coûteuse, mais compatible avec sa capacité d’investissement.
